Bagaimanakah syarikat peralatan kebersihan menangani dilema "tiga pengurangan"?
2024 dah masuk April. Menurut maklumat yang diperolehi daripada pelbagai saluran, industri kelengkapan rumah kini menghadapi pelbagai cabaran dan perubahan. Dalam konteks mempergiatkan polarisasi pasaran, sesetengah peniaga dan perusahaan tradisional menghadapi risiko dihapuskan kerana ketidakupayaan mereka untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran pasaran baharu, seperti perang harga, peningkatan kos buruh dan kesukaran lalu lintas. Pada masa yang sama, gelombang yang disertakan"tiga pengurangan"telah memburukkan keadaan bagi perusahaan dan mungkin menjadi masalah terakhir yang menghancurkan mereka. Apa yang dipanggil tiga pengurangan ialah: 1. Peniaga perusahaan jenama mengurangkan bilangan jenama yang mereka edarkan. 2. Penjual perusahaan jenama mengurangkan bilangan kedai atau mengurangkan kawasan kedai. 3. Bilangan peniaga syarikat jenama semakin berkurangan dengan mendadak.
Bagaimana untuk menghadapi masalah tiga tolak? Inilah masanya untuk menguji syarikat jenama. Melaraskan strategi jualan berdasarkan permintaan pasaran adalah proses berterusan dan kritikal yang bertujuan untuk memastikan aktiviti jualan syarikat sangat konsisten dengan keperluan pengguna. Berikut ialah beberapa langkah utama yang boleh membantu syarikat menyesuaikan strategi jualan mereka mengikut keperluan pasaran:
1. Penyelidikan dan analisis pasaran: Menjalankan penyelidikan pasaran yang mendalam untuk memahami arah aliran pasaran semasa, pilihan pengguna dan strategi pesaing.
2. Menjelaskan kedudukan pasaran dan pelanggan sasaran: Berdasarkan hasil penyelidikan pasaran, tentukan kedudukan pasaran syarikat dan jelaskan kumpulan pelanggan sasaran.
3. Laraskan strategi produk: Mengikut permintaan pasaran, optimumkan portfolio produk untuk memastikan produk dapat memenuhi jangkaan pelanggan sasaran.
4. Merangka strategi penetapan harga: Menganalisis kos, penetapan harga pesaing dan menyasarkan keupayaan membayar pelanggan, dan merangka strategi penetapan harga yang munasabah. Pertimbangkan diskaun, promosi dan program keahlian untuk menarik pelanggan dan meningkatkan jualan.
5. Optimumkan strategi saluran: Mengikut tabiat membeli-belah dan keutamaan pelanggan sasaran, pilih saluran jualan yang sesuai, seperti platform dalam talian, kedai fizikal atau rakan kongsi, dll. Kuatkan kerjasama dalam talian dan luar talian untuk menyediakan pengalaman membeli-belah yang mudah dan perkhidmatan pelanggan berkualiti tinggi .
6. Mengukuhkan promosi pemasaran: Menghasilkan dan menyebarkan kandungan berharga, termasuk artikel, video, gambar, dsb., untuk menarik dan mengekalkan pengguna, dan meningkatkan imej jenama dan kesedaran produk.
7. Wujudkan mekanisme maklum balas: Wujudkan saluran maklum balas pelanggan untuk mengumpul pendapat dan cadangan pelanggan tentang produk dan perkhidmatan. Menganalisis maklum balas pelanggan secara kerap, menilai keberkesanan strategi jualan dan membuat pelarasan dan pengoptimuman tepat pada masanya.
Tujuh langkah di atas boleh membantu syarikat menyesuaikan strategi jualan dengan lebih baik berdasarkan permintaan pasaran dan meningkatkan daya saing pasaran dan kepuasan pelanggan. Pada masa yang sama, syarikat perlu mengekalkan pandangan pasaran yang tajam dan terus memberi perhatian kepada perubahan dalam pasaran bilik mandi.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD.Sebuah kilang yang cemerlang dalam reka bentuk, pembuatan, logistik dan perkhidmatan selepas jualankepala pancuran ,keran dapur danbesen keranKami komited untuk menjadi penyedia penyelesaian menyeluruh OEM/ODM terkemuka di dunia, menyediakan produk berkualiti bertaraf dunia, dan komited kepada perkhidmatan pelanggan yang cemerlang. Untuk memilih Delmei ialah memilih kualiti dan kepercayaan.